Ilmaista rahaa

Kirja: ILMAINEN, Radikaalin hinnan tulevaisuus (alk. Free, The Future of a Radical Price)
Raapustellut: Chris Anderson (suom. Kimmo Pietiläinen)
Teema: Tuottavat asiakassuhteet
Ansaitsen mielestäni: 2 kirjanappulaa

------------------------

Tiesitkö, että antamalla ilmaiseksi voi ansaita paljon? Ilmaisen ja "ilmaisen" hyödyntämistä on tapahtunut jo pitkään, kuten Anderson teoksessaan toteaa. Varsinkin digitaalisilla markkinoilla nolla voi olla hinnoista jopa tehokkain. Käytännössä koko ilmaiseksi antamisen perustuskivi on se, että rahaa hankitaan jollain muulla.

Poimin tämän teoksen kirjaston hyllyltä, koska se tuntui omassa elämässäni erityisen ajankohtaiselta. Olen passiivisesti pyrkinyt myymään musiikkia ja/tai ääniä esimerkiksi nykyään paljon puhutuille pelifirmoille. Aivan vastikää kuulinkin pestistä läheisessä pelejä rustaavassa puodissa ja teimme alustavan sopimuksen.

Kyseinen yritys tekee tällä hetkellä pelejä mobiililaitteille, tulevaisuudessa Facebookiin. Pelien pelaaminen ei maksa pelaajalle mitään, mutta toiminta on yritykselle silti kannattavaa. Tämä hämmentää monia. Käytännössä nykyään tarjotaan runsain mitoin pelejä, joita voi pelata ilmaiseksi, mutta niissä on silti myytävänä sisältöä, jonka osa pelaajista haluavat ostaa. Nyrkkisääntönä noin 5 % kaikista pelaajista tuo kaiken rahan mitä tällainen peli tuottaa. Tämä perustuu siihen, että yhden uuden pelaajan osallistumisen eli uuden asiakkaan palvelemisen kustannukset ovat digitaalisen bittimaailman vuoksi käytännössä nolla.

Sovimme yrityksen kanssa, että teen heille äänitehosteita ja musiikkia. Tällä hetkellä teen kaiken kuitenkin ilmaiseksi. Miksi? Olen tehnyt musiikkia enemmän tai vähemmän jo kymmenen vuoden ajan harrastuksena, joten teen musiikkia joka tapauksessa. Musiikin tekeminen sinällään ei siis ole minulle kustannus. Olen ryhtynyt julkaisemaan tekemääni musiikkia sosiaalisessa mediassa Soundcloud tililläni. Tililtä kuka tahansa voi kuunnella tekemisiäni missä ja milloin vain. Käytännössä tilin sisältö toimii kuitenkin referenssinä ns. oikeasti myytävästä tuotteesta: yksilöityjä musiikki- ja äänipalveluja. Kun peliyhtiö pitää kuulemastaan, se ostaa tuotteen.

Tällainen ns. ilmaisnäytteiden antaminen on jo vanhemman koulukunnan mallista ilmais-markkinointia. Tuotteessa ei kuitenkaan ole mitään piilokuluja ja valuutta liikkuu ainakin teoreettisesti pitkälti samalla kaavalla kuin pelimaailmassa: 95 % hyödyntää ilmaiseksi ja 5 % ostaa lisää.

Julkaisen soundcloudissa siis esimerkiksi pelimaailmaan sopivaa musiikkia. Vaikka yksilöille musiikin myyminen on nykyään suhteellisen kannattamatonta, näen mahdollisuuksia yrityksille myynnissä. Jos julkaisen musiikillista tuotantoa ilmaiseksi verkossa kaikkien kuunneltavaksi, en kuitenkaan luovuta käyttöoikeutta myydä sitä eteenpäin. Jos siis pelifirmat, elokuvat tai muut tuottajat tahtovat käyttää tuotantoani, käyttöoikeudet saa siirtämällä bittikolikoita tililleni.

Eikö olisi muuten siistiä tehdä musiikkia elokuviin? Niinkuin Hans Zimmer tai monet muut menestyvät mutta suurelta yleisöltä pimennossa pysyvät artistit.

Teen ja julkaisen myös 'mies ja kitara' -tyylistä tuotantoani. Aivan ilmaiseksi. Suunnittelen myös musiikkivideoiden tekemistä ja julkaisemista. Tämän voi nähdä keikkojen tai levymyynnin promoamisena, jota se onkin, mutta samalla se on ilmaiseksi antamista. Entä jos tekisin myös keikkoja ilmaiseksi? Voisin tehdä elokuvista teaser-keikkoja, saada kuulijat haluamaan enemmän ja katsomaan elokuvasta kokonaisvaltaisemman kokemuksen. Elokuvan tehnyt yhtiö toki maksaisi minulle provision.

Ylläpidän myös blogia, jossa julkaisen näitä esseitä. Julkaisen ajatuksiani lukemistani teoksista sekä maailmasta muutenkin. Ihan ilmaiseksi jaan kovan työni. Vastapalveluksena saan (tai ainakin toivon saavani) pienen mainontarakoseni lisäksi keskustelua aiheista. Keskustelu lisää ajatuksia, ideoita ja informaation kulkua. Tämä on ainoastaan positiivinen ja voittoa tuottava tapahtuma, vaikkei sisältäisikään valuuttaa.

Ylipäätään ilmaiseksi antaminen voi tehdä todella hyvää. Hyvä ystäväni neiti Sihvo on opettanut minulle universaalin vaihtuvuuden käsitteen, jonka mukaan yksi hyvä pyytteetön teko toista kohtaa tulee jossain vaiheessa palautumaan jossain muodossa. Hän kuvaili tätä tarjoamalla iloisesti tupakkaa ventovieraillekin, jotka sitä pyysivät, koska tiesi saavansa savukkeen joltakulta silloin kun sitä itse päätyy pyytämään. Koen tämän pätevän moneen muuhunkin asiaan: hyviä asioita tapahtuu hyville ihmisille. Pyrin parhaani mukaan - järjen rajoissa - auttamaan lähimmäisiäni, olemaan pyyteettömästi tukena niin henkisesti kuin taloudellisestikin. Tämä jättänee minusta positiivisen mielikuvan ja saanen itse tukea sitä tarvitessani.

Itseasiassa tuntuu, että ilmaiseksi myymällä ansaitsee paremmin kuin suoraan rahaa pyytämällä.